| 综合服务需求 | 稳定合作客户 | 租赁新客户 | 国产仪器需求 | |
| 客户需求 | 客户拥有较多存量仪器设备，需要最大化提升这些固定资产的使用效率 | 多年来一直大规模使用租赁服务的客户 | 在当前经济环境下，即使有新项目，客户也不冒险投入过多固定资产 | 基于成本控制或其他因素考虑，必须使用国产品牌仪器的客户 |
| 应对方案 | 提供综合服务，包括租赁、二手、维修及成本更低国产仪器销售 | 提供质量最优的租赁资产及优惠的维修、保养等服务支持 | 提供涵盖多种资产的灵活多样租赁方案 | 提供国产品牌仪器销售及租赁服务 |
| 中短期租 | 以租代买 | 先租后买 | 新品购买 | |
| 适用环境 | 中短期测试项目，如一年以内项目； 应急需求，如突增项目、新品交货延迟、维修替代等。 | 采购资金不足或者预算管理严格，如只能分期拨款； 东方中科根据不同客户情况采用不同方案。 | 对设备或项目未来不确定，先尝试用租赁方式控制风险，同时保留购买权。 | 对未来规划清晰，确定性强，同时资金充足。 |
| 主要优势 | 交货迅速； 租期灵活； 包含维修校准服务； 按照合同条款可中途解约。 | 可指定品牌和型号 *； 分期支付，降低压力； 使用较少前期投入启动项目/投产； 租期到期时所有权可转移。 | 可较好控制未来风险； 租赁到期时，可选择所有权转移、续租或退回出租方。 | 可指定品牌和型号 *； 无需手续费，采购成本通常低于以租代买等方式。 |
| 注意事项 | 只能选择出租方有在库的品牌/产品； 在行业繁荣期，某些热门型号可能租不到； 如果累计租期很长，总租金较高。 | 通常需新采购，交货期可能较长； 如果项目中止，合同不可解约； 维修校准等需客户与厂家另签协议。 | 如果需新采购，交货期可能较长； 如果项目中止，原则上合同不可解约； 需与出租方沟通是否可提供服务。 | 交货期通常较长； 维修校准等需客户与厂家另签协议； 维护综合成本较高，包括设备维保及管理成本等。 |
| 中短期租赁 | 以租代买 | 先租后买 | 新品购买 | |
| 设备 * | 出租方选定 | 客户指定 | 与出租方商定 | 客户选定 |
| 品牌 * | 出租方选定 | 客户指定 | 与出租方商定 | 客户选定 |
| 租期 | 通常按月 | 一般1-3年 | 一般1-3年 | --- |
| 发票（VAT） | 租赁发票 | 租赁＋销售发票 （或销售发票） | 租赁（＋销售发票） | 销售发票 |
| 支付 | 按月支付 | 分期支付 | 分期支付 | 一次支付 |
| 交货期 | 立即交货或厂家货期 | 厂家货期 | 厂家货期 | 厂家货期 |
| 维修保险 | 出租方负责 | 客户负责 | 买断后客户负责 | 客户负责 |
| 中途解约 | 可以 | 不可 | 与出租方商定 | --- |
| 残值 | 出租方 | 客户（残值处置） | 客户或出租方 | --- |
